上海杨浦区内环边二手房市场出现“中介的中介”模式，房东通过他们交易需额外支付1%服务费。受访中介解释，此模式非“串串房”操作，注重口碑和回头客。目前形成两类玩家：专注单边代理的公司或个人，及传统中介兼做代理。专家分析，单边代理模式在上海二手房市场具潜力和应用价值，可促进市场健康发展。
“5月份一位房东交给我3套房子，目前卖掉了2套。”6月15日，结束和老客户的通线世纪不动产店长韩新志回到他不大的办公室里，一边泡茶一边对《每日经济新闻》记者说。韩新志的门店位于上海市杨浦区内环边的居民区，周边房源多、需求多，但中介也多，在延吉中路400米范围内，每经记者就看到了4家房产中介。
但近段时间，上海出现了一种介于房东和中介之间的角色，有人将它定义为“中介的中介”，通过他们进行交易，在正常的服务费用之外，还要再额外支出1%的服务费。
房价已经跌了许久，房东为什么还要掏腰包卖房？中介门店已经铺天盖地，为什么还有“中介的中介”？这种模式靠谱吗？
通过微信斩钉截铁地向每经记者表示，“估计有的人没时间，那可以找代理人，但我有的是时间对接多家中介”。
卖房的时候真的签了这个代理协议！”一季度刚刚卖掉房子的徐岚对每经记者说。“我的房子去年到今年挂牌了大半年，没卖掉。中介跟我说房子掉墙皮，品相不好，可以稍微美化一下，不然很难卖到满意的价格。当时给我推了一个服务，叫‘美化套餐’。”徐岚向每经记者复盘了当时的过程。
这6800元（起）除了帮房子美化的费用，还包含了对赌，三个月之内要卖掉；如果卖不掉，6800元返还给我，所以他们会让所有中介都使劲卖这个房子。”
“一套房源签了代理，如果我只是帮忙跑跑腿，分发一下房源信息，含金量还不行，有时候要做一点美化。比如，重新粉刷墙面、买一些绿植，简单布置一下，在房子里摆好矿泉水和鞋套，都是最基本的操作。还有一些情况是，对房子进行简单装修，十几万到二十万元都行，让客户看房的时候眼前一亮，觉得可以拎包入住，这就有竞争力了，不过这些费用都需要房东另外支出。”
卖方单边代理的公司或个人，通过电话营销、网络推广等方式获客，再与中介合作进行房屋销售，这种模式往往盈利压力大。
“韩新志们”，利用现有门店、客户资源、中介网络和人脉优势，在熟人圈或老客户中开展代理业务。双方强调信任基础、精准服务和议价能力（为房东争取合理最高价），收费也通常是1%，服务更深入。但同时，他们也不会放弃传统中介主业。
，最终还是要和中介打交道，定期带上饮料水果，一家家门店跑，一定要说明‘价格好谈’！”韩新志说，“我认为单边代理还是一个比较好的赛道，但必须有规则和底线”。
更符合当下买方市场的实际情况，这种单边代理是在房源过剩、买家稀缺、卖房周期拉长之后内卷出的结果。”广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉说，“可以把这个模式看成车企卖车。相当于给一套房子配置一个迷你营销团队，前期先做营销方案，再通过代理机构（也就是中介）进行销售，上海这一模式值得好好研究”。
7月1日起将正式切换到单边模式。这意味着，经纪人必须选择代表房源端还是客源端。
“店经理级别的经纪人自动划为房源端，对房源做维护、管理、跟踪；普通经纪人自动划为客源端，对购房客户提供咨询带看服务。正式切割之后，代表卖方的经纪人只能做房源维护，成交佣金占比从45%提升至53%，但不再接触客源端。”
2024年度上海全市存量住宅成交21.34万套，成交金额约7454.9亿元，远远超过新建住宅成交金额（5634.3亿元）。
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