
在苏州,99%的购房者在买房时,并不知道自己请的是一个“双边代理”的中介。
也就是说,你以为他是帮你谈价的人,其实他也同时收了卖家的钱。你想谈低价,他却在维护房东的价格,这样的中介,能代表你吗?
今天,我想用我做了15年公寓投资交易的经验,告诉你一个常被忽略但至关重要的真相:
买公寓投资这件事,最重要的不是买到公寓,而是你找的是谁帮你去买这个公寓。
单边代理,就是中介只服务一方客户,要么代表买家、要么代表卖家,并签署独家委托协议,明确:
举个例子:你要买一套苏州的投资公寓,我作为你的买方代理,会用我的人脉、资源和谈判经验,帮你从数百个公寓小区中筛选最值得买的那套,并且从各个平台(比如某壳和某家等),而且再替你谈一个最合适的价,规划出租、避税、过户等细节。
而不会像很多“收两边”的中介那样,心里想着:“卖家也要满意,别把客户谈走就好了”。
但我坚持做单边代理,理由很简单:我希望客户信任我,不是因为我能成交多快,而是因为我能帮他做对的决定。
我做过一个案子,客户预算40万买苏州要长期出租的公寓。我查完客户的浏览记录:租金、套数、交易记录后发现,大部分中介拼命推的那几套,全是一手房高佣的新房,还没有装修,甚至还没有交房这种类型的。
我带客户看了一个二手的公寓,带租约的,同样的40万预算,硬是帮他砍下6万元房价,还谈到装修免费送,还有租金2000元以上,如果他要买入新房后在出租的线万元的额外开支。
你交给我的是钱,是未来的现金流,是孩子留学的储备金,是你的第二份收入,是你睡觉后还在帮你赚钱的资产,更是你省心平衡投资风险的压舱石,更是你资产平衡的中流砥柱。
我做的,不只是“找房”——而是帮你解决:买哪种类型的公寓能更稳健地带来租金?未来怎么出租最省事?如何让持有房产的投资如同持有股票收息一样的省心安心?
如果你发现某个中介总是用“你这点预算就这个小区适合您了”来催你成交,很可能他更关心的是他自己的佣金周期,而不是你未来5年的收益率。
在买公寓这件事上,你不是找一个“带你看房的人”,你是找一个能代表你利益的人。
我叫杨丙顺,苏州公寓15年一线实战经验,也是“跟大顺买公寓躺赢”的发起人。如果你觉得买公寓这件事值得认真对待——
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